好莱坞偶像伊丽莎白·泰勒曾经说过，她唯一知道的意大利语单词是“Bvlgari”，著名的意大利奢侈品牌。该公司集团首席执行官让-克里斯托夫•巴宾(Jean-Christophe Babin)希望大量印度人也会这么说。巴宾表示:“我们对印度抱有强烈的雄心。他补充说，由于分销有限od体育app官网下载网址多少，印度目前规模很小，但这种情况将会改变。5年后，印度将有4家直营店和大约5 - 6家间接店。因此，大约有10个销售点不仅展示手表，还展示珠宝，这是我们的核心业务。”巴宾说。

　　2014年，Bvlgari在新德里的DLF Emporio商场开设了旗舰店。2023年，它将在孟买开设第二家门店。它还与奢侈手表零售商Ethos合作，展示珠宝。Ethos在其门店销售Bvlgari手表。今年7月，第一家“店中店”在海德拉巴开业。“在全球范围内，高端手表和珠宝往往来自同一家商店。在印度并没有这样的情况，但我们对这次合作感到兴奋。我们将在未来几年看到非常积极的增长。”Ethos创始人兼董事长Yashovardhan Saboo说。

　　我一直钦佩和着迷于Bvlgari宏伟的艺术作品……从Bvlgari永恒的珠宝创作中使用的稀有多彩的宝石，到成为其豪华香水主要成分的芳香花朵，我们对印度和它所提供的美丽的爱是如此有机地联系在一起。

　　Bvlgari于2004年进入印度，当时奢侈品市场刚刚起步。但2011年，在法国奢侈品集团LVMH Moët轩尼诗路易威登(Hennessy Louis Vuitton)收购了它的控股权后，它关闭了门店。三年后，Bvlgari以子公司的形式回来了。然而，豪华珠宝市场仍处于新兴阶段。品牌珠宝是小众的，因为大多数印度人更喜欢从家族珠宝商那里购买珠宝。但从那以后，情况发生了变化。以泰坦的Zoya品牌珠宝为例，该品牌22财年的收入为14亿卢比，超过了10亿卢比的目标。尽管婚礼市场仍是最大的吸引力所在，但首饰的设计正变得越来越现代。

　　Bvlgari从中受益。“我们的增长非常强劲。今年在新德里的精品店将超过过去的所有记录。”据巴宾介绍，Bvlgari的零售合作伙伴ethos、Johnson Watch Co.和Kapoor Watch Co.的业绩也不错。Ethos是印度最大的奢侈手表连锁店，拥有50家门店。据报告，在23财年第一季度，Ethos的营收为17.36亿卢比，同比增长95%。巴宾说:“今年是我们在印度创纪录的一年，我们还没有充分挖掘这个国家的潜力。”

　　去年8月，Bvlgari任命Priyanka Chopra Jonas为其全球品牌大使。巴宾说:“我们最关心的是印度，这就是我们与普里扬卡合作的原因。”他承认，这不仅是因为她在印度的受欢迎程度，还因为中东和美国是Bvlgari的重要市场，这让她成为了理想的品牌大使。随着印度越来越多的商店开业，她不仅会被用来做广告，还会出现在商店的外观上。乔普拉·乔纳斯在一份声明中说:“我一直钦佩和着迷于Bvlgari的宏伟艺术作品……从Bvlgari永恒珠宝创作中使用的稀有多彩的宝石，到成为其豪华香水主要成分的芳香花朵，我们对印度和它所提供的美丽的爱是如此有机地联系在一起。”

　　Bvlgari与印度的联系真正开始于去年的婚礼季，当时它推出了传统的mangalsutra——一种由来自不同社区的已婚印度妇女佩戴的珠宝。镶嵌在18k黄金上的Bvlgari Mangalsutra有五个圆——让人想起该品牌标志性的圆形图案——镶嵌着pavé钻石和圆形黑色缟玛瑙，这是传统设计不可或缺的一部分。售价为38.2万卢比的《Bvlgari Mangalsutra》在三个月的等待期内取得了成功。

　　巴宾解释说:“在印度，西方珠宝不像在其他国家那么成功，可能是因为印度文化根深蒂固，奢侈品牌不得不以某种方式适应一些当地传统。”他表示，未来该公司10%的珠宝将是印度风格的，其余将是其全球产品的一部分。巴宾表示:“《曼格尔经》是Bvlgari走向印度化的第一步，我们与Priyanka合作，将Bvlgari Bvlgari的标志(Bvlgari的一个系列的名字)与曼格尔经精神结合起来，创造出第一个‘品牌’曼格尔经，至少是来自西方奢侈品牌。”乔普拉·乔纳斯被认为是设计的合作者。

　　“概念化和销售《曼加尔经》已经改变了Bvlgari在印度的游戏规则。在Priyanka Chopra的推广下，他们确保了它在印度侨民中也会获得成功。”奢侈品品牌咨询公司Luxury Connect的创始人兼首席执行官Abhay Gupta说。DLF零售执行董事Pushpa Bector补充道:“Bvlgari这样的品牌会一直存在下去。他们在创新，《Bvlgari Mangalsutra》引起了不小的轰动。”

　　凭借Mangalsutra, Bvlgari重新确立了自己在印度的珠宝品牌地位。由于珠宝只能在一家商店买到，而手表可以在12家多品牌商店买到，所以更多的印度人熟悉Bvlgari手表，而不是珠宝。“要想成功，我们知道必须把珠宝放在首位。”巴宾说。

　　说到珠宝，罗马风格的Bvlgari一向注重设计、品质和非凡的美感。1884年，希腊银匠索蒂里奥·宝格丽(Sotirio Bulgari)在罗马创立了宝格丽品牌，该品牌迅速确立了自己作为精美珠宝制造商的地位。巴宾说:“珠宝和罗马一样，都是这个品牌的核心DNA。”在Bvlgari中，字母“V”而不是“U”是对其罗马传统的致敬，因为在罗马语言中，“V”代替了“U”。

　　在接下来的几十年里，来自世界各地的一些最著名的名人和皇室成员都来到了这个品牌。上世纪五六十年代，电影公司将罗马作为许多电影的背景，英格丽·褒曼、奥黛丽·赫本、格蕾丝·凯利等名人都曾在Bvlgari购物，他们购买的作品经常出现在大银幕上。

　　Bvlgari随后进军女性手表领域，后来又进军男性手表领域。随后，该公司将业务扩展至皮具、香水甚至酒店，在全球拥有7个度假村，另有5个正在筹建中。那么，我们会在印度看到Bvlgari度假村吗?“印度是一个竞争非常激烈的市场。我们需要找到与众不同的东西，像我们在其他国家开展业务一样，在这里成为第一。在印度，这是很困难的，因为奥贝罗伊酒店和泰姬酒店已经设立了很高的标准，在世界上名列前茅。”

　　63岁的让-克里斯托夫·巴宾出生于法国，但内心却是意大利人。他是意大利奢侈品品牌Bvlgari的集团首席执行官。2011年，法国奢侈品集团LVMH Moët轩尼诗路易威登(Hennessy Louis Vuitton)收购了Bvlgari的控股权。该品牌虽然主要以珠宝闻名，但现已涉足手表、香水、皮具和酒店用品等领域。巴宾谈到了Bvlgari与Priyanka Chopra Jonas在印度的合作计划，以及Bvlgari在手表和电子商务方面的重点。

　　当然，它在商业上非常成功，但在形象方面也是如此。我认为印度客户非常欣赏Bvlgari这样的品牌向你们的文化致敬和尊重。

　　如果我们想在印度获得成功，就像我们在许多国家获得成功一样，我们可能需要整合更多针对这个国家的创造力。当我们去中国的时候，我们在我们的宝石中加入了玉石，这是我们在世界上其他地方不用的。这有助于引起中国人的共鸣，对他们来说玉是非常重要的。在美国，我们推出了很多黄金，而我们的产品传统上是玫瑰金。我们是一家意大利公司，所以我们绝不会只做印度品种，但我们会在意大利品种中加入印度传统，在美国品种中加入美国偏好，在中国品种中加入中国偏好。

　　我认识普里扬卡很久了。2000年初，我和她以及沙鲁克·汗(Shah Rukh Khan)在我之前的品牌合作(巴宾当时与豪雅表合作)。当我们开始合作时，她是一个新兴的年轻才俊。19年后的今天，她已经是一个公认的强大人才，远远超越了印度。她非常国际化。大家都知道她喜欢设计，喜欢漂亮的东西。因此，当她代言高级珠宝时，她是非常可信的。对我们来说，普里扬卡是一个重要的大使，就像安妮·海瑟薇和赞达亚一样。我不知道还有哪个奢侈品牌有这样的花名册，表达了包容性、多样性和不同的年龄群体。我认为我们比其他奢侈品牌更尊重多样性。我们所有的品牌大使都是有非凡成就的女性。

　　我们主要是珠宝商……当我说Bvlgari India时，我期待的外卖是珠宝。然而，今天的情况并非如此，因为我们在德里只有一家珠宝店，而直到最近，其他所有的商店都是钟表店。所以，对印度人来说，首先想到的可能是手表。随着更多的商店展示珠宝，Priyanka主要推广珠宝，这种情况将得到纠正。珠宝框架所有其他类别。如果说Serpenti是一款成功的腕表，那是因为Serpenti是一颗宝石。Diva是一款成功的手表，因为它是一个成功的珠宝系列。在设计和风格上，我们必须在印度的门店中引入罗马风格;我们必须把珠宝带到印度。因为没有罗马，没有珠宝，就不是Bvlgari

　　目前，我们还没有确定在印度的任何项目。离印度最近的一个在马尔代夫…我们将于明年开始建造。我们在迪拜。是的，我希望有一天我们有机会在印度开一家度假村。但就像在马尔代夫和迪拜一样，我们需要找到一个特别的地点。

　　我们同样致力于开发男表和女表。在日内瓦手表日期间，我们推出了更多的新奇的男性方面的Octo Finissimo比我们推出的女士方面的Serpenti。80%的新发明都在男士手表上。但70%的新奇(新推出的)产品都是女士手表……我们非常擅长珠宝手表，这是典型的女性化。我们的Octo Finissimo(男士款)也获奖了。到目前为止，它还只是钛合金的。我们推出了玫瑰金，在中国更有吸引力，还有黄金，在印度更有吸引力。计时表在印度非常重要。

　　电子商务在我们业务中的渗透程度因国家而异。中国人和美国人更喜欢在网上购物。拉丁人则更不情愿。有些品类更容易在电子商务中销售，比如香水和皮具。其他需要全方位体验的产品通常是珠宝和手表。你需要去感受它。手表和珠宝的渗透率较低，但我们的竞争对手也是如此。

　　在巴宾的领导下——2013年迈克尔·伯克(Michael Burke)接任路易威登(Louis Vuitton)的执行董事后，他接替了首席执行官一职——路易威登越来越关注手表。Bvlgari的手表以其精湛的工艺而闻名，它成功地复制了其珠宝专长。一个典型的例子是Serpenti，它由Tubogas手镯制成，在手腕周围弯曲。这款专为女性设计的手表有一个蛇形的表盘作为表盘。虽然它在20世纪70年代中期就开始生产男士手表，但直到10年前推出Octo系列，它才开始因其男士手表而受到关注。

　　“我们所做的一切都将更加女性化，而不是男性化。作为一家珠宝商，最优先考虑的是吸引女性，然后如果我们能与男性相关，我们很乐意这样做。”巴宾说。他此前曾在路威酩轩集团的另一个品牌泰格豪雅(TAG Heuer)担任了13年的首席执行官。在手表方面，75%的业务来自女士手表，其余来自男士手表。

　　在最近举行的日内瓦手表日上，Bvlgari推出了一系列新的手表，包括以超薄手表著称的octo和Serpenti系列。该公司推出了玫瑰金(很受中国人欢迎)的Octo Finissimo GMT计时腕表，以及玫瑰金和黄色两种颜色的Octo Finissimo Automatic腕表。巴宾预计这款黄金腕表将在印度市场表现良好。Serpenti推出时采用了黑色陶瓷、钻石和黑色尖晶石。虽然目前在Ethos, Bvlgari女士手表的销量超过男士手表(约为60:40)，但萨波表示，对Octo系列手表的需求正在增长，如果它在几年内超过女士手表，他不会感到惊讶。

　　巴宾表示，随着世界从新冠疫情大流行中复苏，电子商务已经变得重要。“我们利用新冠肺炎疫情将我们的电子商务业务从6个国家增加到19个。因此，如今大多数主要市场都覆盖了电子商务。”虽然印度还没有电子商务网站，但它正在建设中。“在印度，你有多个大城市，你不能假装到处都有商店。在中国，有100个大城市，而我们只在24个。在印度，你可能有60个大城市，而我们将有10个，因此显然你需要电子商务来补充品牌的可及性。”他补充道。巴宾表示，香水和皮具在电子商务网站上销售，而手表和珠宝则需要全渠道销售。

　　萨波也表示赞同:“对于奢侈品购买，顾客可以在网上浏览产品，然后我们鼓励他们在购买前先去精品店感受一下。对于老客户，如果需要，我们会把手表寄回家。”

　　虽然LVMH没有提供每个品牌收入的细节，但该公司在2022年上半年录得367亿欧元的收入，同比增长28%。在2022年第一季度，手表和珠宝业务集团录得有机营收同比增长16%。根据公司报告，“在Bvlgari, Serpenti和B.zero1经典系列是重要的增长动力，而新纪录是由最近推出的高级珠宝和高级制表系列伊甸园:奇迹花园及其手表系列，包括新的Octo Finissimo Ultra手表。”

　　好莱坞明星理查德·伯顿和伊丽莎白·泰勒之间的婚外情导致他从Bvlgari给她买了几件衣服。他打趣道:“我把莉兹介绍给啤酒，她把我介绍给Bvlgari。”这家意大利品牌正考虑与印度展开类似的联系。